Formation LinkedIn : Exploiter LinkedIn pour développer son chiffre d’affaires
Trop souvent encore, la démarche commerciale et l’usage des outils digitaux sont perçus comme deux univers parallèles : d’un côté, la prospection terrain et la relation humaine ; de l’autre, une présence en ligne jugée secondaire, voire déconnectée des enjeux de performance commerciale.
Notre conviction est tout autre.
Nous sommes convaincues que le digital et la relation commerciale doivent désormais être pensés ensemble, comme deux leviers complémentaires au service d’un même objectif : développer le chiffre d’affaires.
Le comportement du client a changé
Aujourd’hui, quel que soit le profil — professionnel ou particulier — la majorité des clients s’informent en ligne avant ou après un contact réel :
- 90 % des consommateurs lisent des avis en ligne avant de contacter un professionnel (BrightLocal, 2023)
- 76 % des acheteurs BtoB vérifient le profil LinkedIn d’un interlocuteur avant de lui parler (LinkedIn B2B Insights)
- 7 interactions sont nécessaires en moyenne avant de déclencher une décision d’achat (HubSpot)
Trop souvent encore, la démarche commerciale et l’usage des outils digitaux sont perçus comme deux univers parallèles : d’un côté, la prospection terrain et la relation humaine ; de l’autre, une présence en ligne jugée secondaire, voire déconnectée des enjeux de performance commerciale.
Notre conviction est tout autre.
Nous sommes convaincues que le digital et la relation commerciale doivent désormais être pensés ensemble, comme deux leviers complémentaires au service d’un même objectif : développer le chiffre d’affaires.
Le comportement du client a changé
Aujourd’hui, quel que soit le profil — professionnel ou particulier — la majorité des clients s’informent en ligne avant ou après un contact réel :
- 90 % des consommateurs lisent des avis en ligne avant de contacter un professionnel (BrightLocal, 2023)
- 76 % des acheteurs BtoB vérifient le profil LinkedIn d’un interlocuteur avant de lui parler (LinkedIn B2B Insights)
- 7 interactions sont nécessaires en moyenne avant de déclencher une décision d’achat (HubSpot)
La formation en détail ...
Objectifs Pédagogiques
- Augmenter sa visibilité auprès d’une cible BtoB sur LikedIn
- Concevoir et diffuser des contenus pertinents pour capter l’attention et maximiser l’engagement
- Préparer des rendez-vous personnalisés en exploitant les ressources collectées en ligne
- Transformer les prises de contact digitales en rendez-vous efficaces
- Mettre en place des actions digitales pour entretenir une relation de confiance continue avec les clients.
- Encourager la recommandation
Informations Pratiques
⏱ Formation de 14 heures – 2 journées
📍 En présentiel ou distanciel
💰 À partir de 550€ HT par participant (groupe de 5 à 10 personnes)
🙌🏻 Finançable jusqu’à 100% par votre OPCO
👉 Possibilité de passer par un Centre de Formation Agréé ou en direct
😎 D’autres financements sont possibles si vous n’êtes pas salarié.e (Fond d’assurance formation (FAF), Pôle Emploi, Le Conseil Régional, L’Agefiph…)
Objectifs Pédagogiques
- Augmenter sa visibilité auprès d’une cible BtoB sur LikedIn
- Concevoir et diffuser des contenus pertinents pour capter l’attention et maximiser l’engagement
- Préparer des rendez-vous personnalisés en exploitant les ressources collectées en ligne
- Transformer les prises de contact digitales en rendez-vous efficaces
- Mettre en place des actions digitales pour entretenir une relation de confiance continue avec les clients.
- Encourager la recommandation
Informations Pratiques
⏱ Formation de 14 heures – 2 journées
📍 En présentiel ou distanciel
💰 À partir de 550€ HT par participant (groupe de 5 à 10 personnes)
🙌🏻 Finançable jusqu’à 100% par votre OPCO
👉 Possibilité de passer par un Centre de Formation Agréé ou en direct
😎 D’autres financements sont possibles si vous n’êtes pas salarié.e (Fond d’assurance formation (FAF), Pôle Emploi, Le Conseil Régional, L’Agefiph…)
Programme de la Formation
Construire un profil attractif pour atteindre de nouveaux prospects BtoB sur LinkedIn
- Une photo qui vous avantage
- Une bannière qui vous valorise
- Un titre qui parle
- Des coordonnées complètes et cohérentes
- Des infos qui informent
- Des expériences qui achèvent de convaincre
Élargir son réseau LinkedIn pour être repéré par le plus grand nombre de contacts qualifiés
- Identifier et cibler les décideurs et influenceurs dans votre secteur.
- Utiliser les fonctionnalités avancées de LinkedIn pour la prospection (Recherches avancées, identification des contacts de mes contacts).
- Faire des demandes de mise en relation percutantes et obtenir une réponse favorable à vos demandes d’invitation
- Commenter, partager, interagir de manière pertinente
Faire de l’IA votre allié pour créer des Contenus Engageants en BtoB et BtoC
- Types de contenu sur LinkedIn (articles, vidéos, infographies) et avantages de chacun en fonction de ses objectifs
- Planifier et organiser une stratégie de contenu pour maintenir l’engagement
- Prompter l’IA pour créer des contenus percutants
- Utiliser les analytics pour ajuster et améliorer la performance du contenu
Obtenir un rendez-vous efficacement
- Stratégie d’approche douce en 3 étapes
- Scripts personnalisés & séquences de messages.
Préparer un RDV grâce aux informations digitales collectées
- Les outils de veille à utiliser
- Les informations à récolter
Conduire un RDV et formuler une offre adaptée en s’appuyant sur des supports digitaux simples
- Accueil et mise en confiance
- Écoute et qualification
- Présentation de l’offre
- Engagement doux
Fidéliser son client par des actions digitales
- Intérêts de fidéliser avec le digital
- Les outils simples à utiliser
- Exemples d’actions simples à mettre en place
Transformer ses clients en ambassadeurs
- Pourquoi transformer un client en ambassadeur
- Collecter des avis positifs après un RDV ou une signature.
- Mettre en place une campagne de parrainage simple avec un formulaire digital
- Publier des témoignages clients sur les réseaux
- Tirer parti des événements : afterworks, portes ouvertes, apéros clients, etc.
Les autres Formations
Formation : Maîtriser sa prise de parole sur LinkedIn pour promouvoir son entreprise ou son activité
